信托产品销售渠道来源
来源：用益投资 时间：2019-12-11
信托作为高净值客户专属的理财产品，因为非公开募集、投资门槛高等原因往往让人觉得十分神秘，一些投资人士在初次了解到信托这种理财产品的时候，不知道可以从哪个靠谱的渠道了解并购买，针对这个问题，我们帮大家梳理下。
目前信托理财产品主要有两种销售渠道，信托公司直销和代销机构代销。
一、信托公司直销
信托公司是信托产品的发行方，信托公司销售自己发行的信托产品就是我们说的直销。
信托公司直销有着自己独特的优势，信托公司对自己发行的产品每一个环节涉及的内容更了解，项目经理会跟踪负责的产品的募投管退每一个环节。投资人直接在信托公司购买信托产品，可以直接从信托公司获得产品的各种信息，避免了“信息不对称”。现在已经有一些信托公司开始组建自己的产品直销团队。
但是信托公司的直销模式也有着不容忽视的短板。
一、产品比较单一，可选择范围小。投资人只能在一家信托公司购买这家信托公司发行的产品，买不到别家信托公司发行的产品，每一家信托公司发行的产品类别也不一样，有的偏好政信项目，有的偏好房地产项目，有的偏好金融市场项目，投资人想要“货比三家”很显然是做不到的。
二、信托公司服务的范围有限。全国68家信托公司分布在不同的省份，信托公司属于“小而美”的金融机构，它的销售团队大部分是集中在一个或者几个区域，一些地区没有信托公司的销售网络覆盖，这些地区的投资人想要买信托产品就只能去有销售网点的地方，比较麻烦。
二、代销机构代销
由于信托产品一个项目往往需要募集几个亿的资金，为了节省销售成本、尽快募集资金，信托公司会通过代销渠道去销售自己的产品。投资人可能会认为代销渠道不利于资金安全，实质上即使是代销，最终投资人还是跟信托公司签信托合同，资金还会直接打到信托公司指定的托管账户里，代销机构只会从信托公司那里收取一定的销售费用。
银行代销是信托最传统的代销渠道。银行有自己的客户资源，代销能力不容质疑；而且银行有自己的风控标准，对代销的理财产品会做一定的筛选，虽然不能完全杜绝风险，但是也一定程度上防止了不合格产品进入，当然投资人也不能错误地认为银行代销的信托产品就是绝对安全，毕竟投资有风险，银行也没有承诺任何的保本或者刚兑。
银行代销信托也有不足之处，比如同样一款产品，银行代销的产品收益普遍会比信托直销或者第三方代销的收益要低一些，银行作为中间商总要赚取一点差价，投资人要是想要更高收益，从银行购买信托不算很好的选择。并且一家银行一般只会代销几款信托产品，可供选择的产品很少，起不到择优的效果；大部分的银行销售人员对信托产品的了解程度不够，提供的服务也非常有限。